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Temario del curso

Introducción a SAP S/4HANA

  • Resumen de SAP S/4HANA y sus funcionalidades clave
  • El rol de las ventas en la estructura empresarial global de SAP S/4HANA
  • Cambios principales desde SAP ECC hasta SAP S/4HANA
  • Interfaz de usuario: Resumen de SAP Fiori

Estructuras Organizativas de Ventas

  • Definición de organizaciones de ventas, canales de distribución y divisiones
  • La importancia del área de ventas y su estructuración

Resumen del Proceso de Ventas

  • Comprensión del flujo de procesos de ventas central en SAP S/4HANA
  • Resumen del manejo y cumplimiento de pedidos de venta
  • Puntos clave de integración con otros módulos (ej., Finanzas, Compras)

Documentos de Venta

  • Estructura y procesamiento de documentos de venta
  • Creación y gestión de pedidos de venta
  • Tipos de documentos de venta (pedidos estándar, cotizaciones, contratos, devoluciones)

Precios y Descuentos

  • Introducción a los conceptos y procedimientos de precios en SAP
  • Condiciones de precio, tipos de precios y configuración
  • Aplicación de descuentos, suplementos y precios especiales

Verificación de Disponibilidad y Procesamiento de Pedidos Pendientes (Backorder)

  • Ejecución de verificaciones de disponibilidad durante la creación del pedido
  • Resumen del procesamiento de pedidos pendientes y reagendamiento de pedidos

Gestión de Entregas

  • Creación y gestión de documentos de entrega
  • Tipos de entrega y sus configuraciones
  • Procesamiento de entregas: preparación de pedidos, embalaje y baja de stock

Envíos y Transporte

  • Resumen de funciones de envío y planificación del transporte
  • Configuración de rutas de transporte y programación de expediciones
  • Integración con gestión de almacén e inventario

Proceso de Facturación

  • Resumen del ciclo de facturación en SAP S/4HANA
  • Creación y gestión de documentos de facturación
  • Procesamiento de facturas, cálculo de impuestos y notas de crédito

Analíticas en SAP S/4HANA

  • Resumen de las analíticas integradas en SAP S/4HANA Ventas
  • Informes estándar e indicadores clave de desempeño (KPIs) para el seguimiento del rendimiento de ventas
  • Uso de aplicaciones SAP Fiori para análisis de ventas

Gestión de Crédito y Riesgo

  • Gestión de límites de crédito para clientes
  • Integración de la gestión de crédito con el procesamiento de pedidos de venta
  • Manejo de pedidos bloqueados y verificaciones de crédito

Gestión de Devoluciones y Reclamos

  • Gestión de procesos de devoluciones y manejo de reclamos
  • Procesamiento de notas de crédito y pedidos de devolución
  • Precios y liquidación relacionados con devoluciones

Datos Maestros en Ventas

  • Datos maestros de clientes, materiales y condiciones
  • Configuración de campos de datos maestros específicos para ventas
  • Mantenimiento y sincronización de datos entre módulos

Configuración del Proceso de Ventas

  • Configuración de tipos de documentos de venta y categorías de partidas
  • Asignación de organizaciones de ventas y plantas a documentos
  • Personalización de procedimientos de precios, descuentos y suplementos

Consideraciones de Proyectos e Integración

  • Consejos para implementar SAP S/4HANA Ventas en proyectos reales
  • Puntos de integración con otros módulos de SAP (MM, SD, FI, CO)
  • Mejores prácticas para la optimización del sistema y mejora del rendimiento

Resumen y Próximos Pasos

Requerimientos

  • Conocimiento básico de procesos de ventas
  • Conocimiento básico de SAP

Público Objetivo

  • Profesionales de ventas y distribución
  • Consultores funcionales de SAP
  • Responsables de procesos empresariales
 28 Horas

Número de participantes


Precio por participante

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