Gestión de Clientes Difíciles y Resolución de Conflictos para Mejorar la Satisfacción del Cliente

Introducción

Cada uno de nosotros atiende a los clientes, brindar un servicio al cliente positivo es crucial y crear oportunidades para negocios repetitivos es importante.

El curso de Servicios de Atención al Cliente examinará todos los tipos de clientes y cómo servirles mejor y mejorar en el proceso. Los participantes recibirán una sólida habilidad incluyendo la atención presencial, técnicas telefónicas, manejo de clientes difíciles y generación de negocios recurrentes.

Objetivo

Cada uno de nosotros atiende a los clientes, brindar un servicio al cliente positivo es crucial y crear oportunidades para negocios repetitivos es importante.

Este curso de Servicios de Atención al Cliente está diseñado para equipar y mejorar nuestras habilidades. Los participantes recibirán el conjunto básico de habilidades y conocimientos necesarios para que el personal de primera línea maneje los contactos con clientes por teléfono, correo electrónico y atención presencial, técnicas telefónicas con clientes difíciles y generación exitosa de negocios recurrentes.

Beneficios del Entrenamiento

• Identificar y satisfacer las expectativas de los clientes
• Comunicarse efectivamente con los clientes
• Administrar las percepciones de los clientes
• Atender a diferentes tipos de clientes
• Responder eficazmente a contactos presenciales y telefónicos de los clientes
• Redactar correos electrónicos y cartas efectivos
• Gestionar el estrés
• Discusiones y ejercicios del curso
• Se proporcionan ejercicios estimulantes a lo largo de la sesión, permitiendo que los participantes afilen sus técnicas de resolución de problemas y mejoren sus habilidades y mentalidad en Servicios de Atención al Cliente. Este curso está diseñado para adaptarse a una amplia gama de entornos de servicio al cliente y cumplimiento

Un curso altamente participativo que involucra discusiones individuales y grupales y práctica de habilidades para permitir que los delegados compartan ideas y desarrollen sus niveles de habilidad.

Audiencia

Cualquier persona que busque mejorar sus habilidades de asertividad

Objetivo

Este curso tiene como objetivo aumentar la confianza y aumentar la capacidad del delegado para comunicarse con confianza y asertividad, con colegas y clientes.

Objetivos

Al final del programa, los participantes:

• Comprender y superar las barreras para ser asertivo
• Reconocer los rasgos de comportamiento dentro de uno mismo y de los demás y aprender estrategias efectivas para manejarlos
• Comunícate de manera efectiva con una amplia gama de personas para lograr una situación de beneficio mutuo siempre que sea posible.
• Gestionar eficazmente las situaciones difíciles.

Esta formación en vivo dirigida por un instructor en Uruguay (en línea o presencial) forma parte del conjunto de habilidades de Científico de Datos (Dominio: Asesoría y Leadership) y está destinada a profesionales que desean construir habilidades de comunicación, resolución de problemas y liderazgo para prosperar en equipos de ciencia de datos o análisis.

Al finalizar esta formación, los participantes podrán:

• Aplicar técnicas de resolución estructurada de problemas y análisis de causas raíz.
• Comunicar insights de manera efectiva a través del storytelling impactante y la visualización.
• Liderar iniciativas de cambio e influir en los interesados con confianza.
• Gestionar proyectos relacionados con datos utilizando un marco claro y práctico.

Las habilidades de comunicación han sido reconocidas durante mucho tiempo como esenciales para el éxito profesional, y muchas carreras se han estancado, tropezado o estancado debido a la falta de estas habilidades. Contrariamente al mito urbano, pocos de nosotros nacemos con esta habilidad; en cambio, la mayoría ha practicado o aprendido de los errores. Este curso está diseñado para ayudar a los participantes a mejorar sus habilidades de comunicación y, en consecuencia, su capacidad para trabajar con otros.

Las habilidades de mediación son sutilmente pero significativamente diferentes. Una excelente comunicación es un requisito previo, pero lo más importante es la capacidad de escuchar y tomar nota de lo que se dice. El papel del mediador es ayudar a las partes a llegar a una solución a su problema y a un resultado que ambas partes estén dispuestas a aceptar. Los mediadores evitan tomar partido, hacer juicios o dar orientación. Su responsabilidad es simplemente desarrollar comunicaciones efectivas y construir consenso entre las partes. Este curso también cubre el amplio rango de habilidades, además de la comunicación, que son necesarias para ser un mediador efectivo.

Una estrategia de atención al cliente desempeña un papel importante en la construcción de la satisfacción del cliente, ayudándole a retener a los clientes leales y aumentar los niveles de repetición de negocios.  A través de un buen servicio al cliente, se gana la confianza del cliente, mejora la imagen de la empresa y fortalece su ventaja competitiva en el mercado. Este curso se centra en estrategias y habilidades para construir relaciones duraderas con los clientes mediante el desarrollo de estrategias de atención al cliente valiosas y efectivas.  Los clientes satisfechos pueden, a través de conversaciones y narración de historias, convertirse en embajadores voluntarios de su empresa y es muy probable que recomienden sus servicios a otros.  Este taller también ayudará a los participantes a comunicarse de manera efectiva, apropiada y clara en todas las situaciones.

OBJETIVOS

• Desarrollo de competencias en el ámbito de la atención profesional al cliente
• Aumentar la eficiencia de la comunicación con los clientes
• Adquirir el conocimiento de cómo llegar a las necesidades y expectativas subyacentes de los clientes.
• Construir relaciones sólidas y sostenibles con los clientes
• Ampliar la imagen positiva de la empresa en el mercado
• Identificar, reducir y superar objeciones y barreras
• Aprender sobre las personalidades y las preferencias de comunicación al tratar con los clientes
• Establecer la capacidad de crear un entorno abierto para la comunicación
• Desarrollar habilidades para comunicarse de manera clara y efectiva
• Identificación de barreras para una comunicación efectiva
• Dominar el lenguaje corporal y la comunicación no verbal

MÉTODOS

• Juego de roles
• Pruebas de autoevaluación
• Ejercicios en grupo
• Trabajo individual
• Sesiones de práctica
• Conferencias
• Discusiones

RESULTADOS DECEPCIONANTES

Al finalizar este curso, los participantes serán capaces de:

• Adopta una estrategia de atención al cliente centrada en
• Identifique los problemas clave de los clientes
• Construir la imagen profesional de la empresa
• Adaptarse a los estilos de comportamiento específicos de los clientes
• Aumente la lealtad de los clientes a través de un servicio al cliente excepcional
• Desarrollar habilidades de comunicación con los clientes
• Usar técnicas para construir relaciones
• Desarrollar un plan de acción personal para mejorar las habilidades de servicio al cliente
• Mostrar gestos de generosidad y atención al cliente de alta calidad
• Usar técnicas para lidiar con situaciones difíciles
• Reconocer las barreras para la prestación de un servicio al cliente excepcional

Este entrenamiento dirigido por un instructor y en vivo en Uruguay (en línea o en las instalaciones del cliente) está destinado a profesionales de negocios que deseen aprender cómo desarrollar aplicaciones y realizar la automatización de procesos, incluso sin ningún conocimiento previo de TI.

Al finalizar este entrenamiento, los participantes podrán:

• Comprender el desarrollo ciudadano y aprender acciones comunes de un Desarrollador Ciudadano.
• Aprender cómo realizar la automatización de procesos.
• Automatizar tareas dentro de las aplicaciones empresariales.

Audiencia

Personal que necesita estar completamente preparado para impartir sesiones de Coaching de alta calidad

• A miembros individuales de su propio personal
• A sus equipos
• A personas que no están directamente conectadas con sus propios equipos, pero que valorarían su aportación independiente y sin prejuicios

Formato del curso

Una combinación de:

• Debates facilitados
• Sesiones de Coaching para delegados: con retroalimentación completa

Al final del curso, los delegados serán capaces de:

• Defina "Coaching" y explique en detalle el uso del Coaching para mejorar el rendimiento individual y de equipo, en particular relacionando su uso con la comprensión de las razones detrás (y rectificando) el bajo rendimiento
• Ofrecer sesiones de coaching significativas

En un mundo cada vez más globalizado, trabajamos en entornos más multiculturales donde los conflictos entre individuos y grupos son posibles. La creencia fundamental detrás de la resolución de conflictos es que los conflictos son inevitables pero que son manejables.

Asertividad, confianza en uno mismo, capacidad de negociación, habilidades interpersonales y de otro tipo son fundamentales para apoyar la resolución de conflictos. En nuestra vida cotidiana, nos encontramos con muchas ocasiones en las que, consciente o inconscientemente (con familiares, amigos, clientes, socios comerciales) manejamos conflictos. El dominio de la resolución de conflictos ayuda a resolver conflictos de manera efectiva, además de ayudarnos a comunicarnos mejor, persuadir de manera eficiente, mejorar los resultados comerciales y mejorar el comportamiento y el desempeño organizacional y personal.

Este curso ofrece una combinación de teorías y conceptos, combinado con ejercicios en grupo y actividades individuales para permitir a los delegados compartir ideas y desarrollar sus habilidades.

Objetivos:

• Comprender los fundamentos y los matices de los conflictos en las organizaciones
• Para explorar conceptos clave, factores, teorías, tipos y modelos en la resolución de conflictos
• Para descubrir los tipos de personalidad, estilos de liderazgo que apoyan las habilidades de negociación
• Para aprender el arte de la asertividad y la confianza en uno mismo
• Experimentar, experimentar y practicar resoluciones de conflictos

"Habilidades de Comunicación de Alto Impacto," diseñado para equipar a los participantes con las herramientas esenciales para una comunicación clara, confiada e influyente. En el entorno empresarial actual, la capacidad de transmitir ideas eficazmente es fundamental. Este entrenamiento aborda dos de los aspectos más críticos de la comunicación profesional: dominar las habilidades interpersonales y realizar presentaciones públicas impactantes.

El programa adopta un enfoque holístico, comenzando con principios fundamentales de comunicación y luego avanzando a un módulo dedicado para superar el miedo a hablar en público. Los participantes aprenderán técnicas prácticas y aplicables para estructurar y entregar presentaciones convincentes. Toda la experiencia de aprendizaje se basa en los principios de la Inteligencia Emocional, empoderando a los participantes para comunicarse con mayor empatía, conciencia e impacto.

Al final de este entrenamiento, los participantes podrán:

• Aplicar técnicas prácticas para una comunicación interpersonal más clara, empática y objetiva.
• Implementar estrategias probadas para gestionar la ansiedad al hablar en público y proyectar confianza.
• Estructurar una presentación convincente con un inicio claro, un flujo lógico y una conclusión memorable.
• Entregar presentaciones de manera atractiva, utilizando lenguaje corporal efectivo y variación vocal.
• Identificar los principios fundamentales de la Inteligencia Emocional y usarlos para construir relaciones profesionales más fuertes.
• Desarrollar un plan de acción personal para continuar fomentando sus habilidades de comunicación y presentación.

Esta capacitación en vivo dirigida por un instructor en Uruguay (en línea o presencial) está dirigida a personas estresadas que desean lidiar con su estrés de manera efectiva y lograr un estado más tranquilo, claro y enérgico en la vida diaria.

Al final de esta formación, los participantes serán capaces de:

• Comprenda los dos tipos de estrés: angustia y eustrés.
• Articula tus indicadores personales y aliviadores del estrés.
• Crea un plan con rutinas específicas para potenciar la calma, la claridad y la energía, a la vez que minimizas el estrés acumulado en el día.
• Cambia las emociones negativas y potencia las positivas utilizando técnicas probadas.
• Lidiar con las creencias que causan estrés y desempoderamiento en torno al trabajo, la vida y las relaciones.

Audiencia

• El personal que necesita ser plenamente consciente de los problemas que rodean a Influencing and Avoiding Conflict con: 
  • Sus colegas
  • Sus jefes
  • Sus clientes internos y externos y partes interesadas

Objetivos del curso

Al final del curso, los delegados serán capaces de:

• Apreciar la necesidad de manejar su propio comportamiento antes de que puedan influir en el comportamiento de los demás.
• Comprender las fortalezas y debilidades de los diversos medios de comunicación disponibles.
• Gestionar sus clientes internos y externos y partes interesadas

Formato

El curso será una combinación altamente interactiva de:

• Debates facilitados
• Presentaciones de diapositivas
• Ejercicios y 
• Casos de estudio