Temario del curso
La Ciencia de la Influencia para Comunicadores Médicos
- De los volcados de datos a la narrativa basada en evidencia.
- El marco SO WHAT (¿QUÉ IMPORTA?) para estructurar argumentos científicos.
- Anclaje de datos clínicos a resultados en pacientes.
- Ejercicio: Replantear un estudio clínico como una narrativa persuasiva de tres minutos.
Arquitectura de Presentaciones de Alto Impacto
- Técnicas de apertura que captan la atención del médico en los primeros 90 segundos.
- Estructurar presentaciones para rondas clínicas, consejos asesor y sesiones de congresos.
- Elaborar cierres memorables con conclusiones clínicas claras.
- Ejercicio: Diseñar una arquitectura de presentación para un conjunto de datos clínicos.
Dominio en la Presentación: Presencia Vocal y Lenguaje Corporal Ejecutivo
- Autoridad vocal y modulación para auditorios grandes frente a entornos íntimos.
- Conciencia espacial y presencia firme con médicos seniors escépticos.
- Uso de pausas deliberadas y énfasis en datos críticos de seguridad y eficacia.
- Análisis de video y retroalimentación entre pares frente a estándares de comunicación ejecutiva.
Comunicación Interpares Asertiva y Persuasiva
- Establecer credibilidad sin desencadenar resistencia impulsada por el ego.
- El marco AEIOU: Acknowledge (Reconocer), Elaborate (Elaborar), Illustrate (Ilustrar), Offer (Ofrecer), Unite (Unir).
- Navegar la objeción y la rivalidad intelectual entre colegas senior.
- Role-playing: Influenciar a una audiencia de médicos resistentes durante un debate sobre tratamientos.
Narrativa Científica para Audiencias Analíticas
- Narrativas del recorrido del paciente para anclar datos complejos sobre el mecanismo de acción.
- El modelo Gancho-Evidencia-Puente para historias científicas.
- Equilibrar la resonancia emocional con el rigor clínico.
- Ejercicio: Transformar una diapositiva árida de farmacología en una historia científica atractiva.
Gestión de Preguntas Difíciles y Sesiones Intensivas de Preguntas y Respuestas
- Anticipar preguntas difíciles sobre seguridad, comparadores, evidencia del mundo real y pautas.
- La técnica Reconocer-Puente-Evidencia para consultas hostiles.
- Gestionar vacíos de conocimiento con gracia mientras se preserva la credibilidad.
- Simulación: Manejar una Q&A intensa de 10 minutos después de una presentación simulada en un congreso.
Laboratorio de Simulación de Congresos Médicos y Sesiones Científicas
- Ensayar bajo condiciones de congreso: cortes de tiempo, fallas en el equipo AV y dinámicas de panel.
- Presidir y moderar sesiones científicas con neutralidad y autoridad.
- Adaptar la profundidad y el ritmo para simposios frente a sesiones de ensayos recientes.
- Simulación completa: presentación científica de 15 minutos con retroalimentación en vivo y revisión de video.
El Multiplicador de Conocimiento: Diseño de Sesiones de Replicación
- Simplificar la ciencia compleja en bloques de formación modulares y repetibles.
- Construir kits de capacitación, bibliotecas de diapositivas y notas del orador para equipos médicos regionales.
- Técnicas de coaching para difundir información a redes médicas más amplias.
- Ejercicio: Diseñar un taller de replicación de 60 minutos para la entrega local a médicos.
Mapeo de Influencia Personal y Plan de Acción
- Evaluar las fortalezas comunicativas individuales y los puntos ciegos de los líderes médicos.
- Construir una marca personal sostenible como comunicador científico de confianza.
- Crear un plan de influencia a 90 días posterior al taller con hitos definidos.
- Establecer alianzas de coaching entre pares para sostener el desarrollo de habilidades.
Requerimientos
- Comprensión de la práctica clínica y las metodologías de investigación científica.
- Experiencia presentando datos clínicos o hallazgos científicos a audiencias médicas.
Público Objetivo
- Profesionales médicos y médicos senior que se preparan para influir en audiencias de sus pares.
- Líderes clínicos establecidos e emergentes responsables de difundir el conocimiento científico a redes médicas más amplias.
- Capacitadores médicos y Líderes de Opinión Clave (KOL) que buscan dominar la comunicación a nivel ejecutivo.
Testimonios (4)
La energía del formador y la manera en que condujo el curso
Lawrence Rhein - LKQ Polska Sp. z o. o.
Curso - Public Speaking 101: The Art of Mastering Self-Expression (With Social Media Relevance)
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La eficiencia en las reuniones es algo bastante «básico», pero no se considera mucho y tiene implicaciones muy grandes en el tiempo de las personas y de la empresa. Entender estas mejores prácticas y mantenerlas siempre presente resultará de gran ayuda de manera inmediata.
Dan Moffatt - Chris Courtemanche
Curso - Personal Efficiency and Managing Meetings
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interacción y discusión entre sí en diferentes grupos, junto con algunos juegos.
- Netherlands Business Support Office (NBSO) Indonesia
Curso - High-Impact Communication Skills
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Las sesiones activas.
Monica Bueno Corral - Fundacion Mon Clinic Barcelona
Curso - Effective communication skills
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