Temario del curso
Módulo 1 – Introducción y contexto(30 min de teoría)
- ¿Qué son los Incoterms y por qué son importantes?
- Historia y cambios clave en 2020.
- Estructura: reglas para todos los modos de transporte versus solo marítimo.
Módulo 2 – Comprender las 11 reglas (60 min de teoría + 30 min de práctica)
- EXW, FCA, CPT, CIP, DAP, DPU, DDP (cualquier modo).
- FAS, FOB, CFR, CIF (marítimos/vías navegables interiores).
- Ejercicio práctico: asociar cada regla a un escenario real de envío.
Módulo 3 – Responsabilidades, riesgo y asignación de costos (30 min de teoría + 30 min de práctica)
- Puntos de transferencia de riesgos y responsabilidades.
- Quién organiza el transporte, el seguro y la aduana.
- Ejercicio práctico: utilizar un diagrama de la cadena de transporte para mapear la asignación de costos y riesgos.
Módulo 4 – Elegir el Incoterm adecuado (30 min de teoría + 30 min de práctica)
- Factores a considerar: modo de transporte, control de costos, tolerancia al riesgo y normas del mercado.
- Estudio de caso: los equipos eligen el mejor Incoterm para los envíos dados y defienden su decisión.
Módulo 5 – Evitar errores y gestionar riesgos (20 min de teoría + 40 min de práctica)
- Errores comunes (por ejemplo, usar FOB para envíos en contenedores).
- Importancia de especificar la ubicación exacta.
- Ejercicio de revisión de documentos: detectar y corregir errores de Incoterm en contratos y documentos de envío de ejemplo.
Módulo 6 – Juego de roles de negociación (45 min de práctica)
- Grupos de compradores y vendedores negocian los términos de un acuerdo comercial.
- Enfoque en costos, control y riesgo.
Cierre y preguntas y respuestas (15 min)
- Tabla de referencia rápida para las 11 reglas.
- Lista de verificación final para aplicar Incoterms en contratos.
Requerimientos
No se requieren prerequisitos formales.
Es útil tener conocimientos básicos de importación/exportación, cadena de suministro o logística, pero no es obligatorio.
Público objetivo
- Gerentes de exportación/importación
- Profesionales de logística y cadena de suministro
- Agentes de aduana y transitarios
- Equipos de compras y ventas involucrados en transacciones transfronterizas
- Gerentes legales y contractuales que trabajan con contratos de ventas internacionales
Testimonios (2)
La parte práctica del entrenamiento estaba muy bien estructurada y resultó útil
Valentina Dinkova - Dundee Precious
Curso - Incoterms 2020
Traducción Automática
La energía positiva del formador
Slaveyko Gradinarov - Dundee Precious
Curso - Incoterms 2020
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